作者：超級管理員 來源：本站 時間：2020-7-6 17:55:54
時光荏苒，歲月如梭，轉眼間2020年的上半年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的下半年已經到來。2020年7月3日，山東銀豐生物科技有限公司2020年上半年營銷總結大會隆重舉行，國內營銷部、國際營銷部及營銷服務中心等全體員工參與了本次會議。本次會議由劉洪新總經理主持，針對2020年上半年的工作做了全面的總結和分析，對下半年的工作計劃和銷售目標進行了安排部署。
劉洪新總經理在會議一開始指出，2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情對飼料添加劑的國內外市場造成了巨大的影響，國內市場需求不振，國際市場萎縮低迷，原材料價格波動頻繁，各種不確定性增加等問題。但是銀豐營銷團隊上下同心、共克時艱、逆勢飛揚，取得了優(yōu)異的銷售成績。同比于2019年上半年，氯化膽堿銷量同比增加5000多噸，增長率達到了70%；維生素B2銷量增加了110噸，增長率高達320%，銷量突飛猛進。劉洪新總經理對內外貿團隊和營銷服務中心的成績和努力予以認可和鼓勵，表示山東銀豐的品牌影響力逐漸擴大，在國內外市場和客戶廣泛的認可和熟知，很多客戶已經開始指定購買銀豐膽堿，銀豐的發(fā)展取得了階段性的成就。
會議中，劉洪新總經理分別對內外貿團隊個人的上半年銷量進行了總結分析排名。其中內貿業(yè)務經理李忠喜和外貿業(yè)務經理鄒玉嬌的完成率最高，完成率達到了年任務量的一半多，成為團隊的標桿旗幟。
劉洪新總經理在下半年的工作部署中，提出了合作客戶要擴寬寬度和挖掘深度的合作理念。擴寬寬度是指要千方百計的增加合作客戶數量，挖掘深度是淺層次合作向深度合作發(fā)展，采購份額占比逐步加大，客戶的關系更加的緊密。業(yè)務經理要根據不同的客戶采用不同的銷售技巧，談判手段。對客戶進行分層分類，針對不同的客戶采取不同的措施，更好的服務客戶。營銷要科學營銷，優(yōu)化營銷，要科學的整理和發(fā)掘客戶資源，這樣才能事半功倍，有效提升業(yè)績。
劉洪新總經理在會議最后，勉勵銀豐團隊每一位營銷經理要繼續(xù)鼓足干勁、團結奮進，以只爭朝夕、不負韶華的精神狀態(tài)，以爭先創(chuàng)優(yōu)、不斷進取的拼搏精神，全心投入到下半年工作中去，為完成全年銷售目標而不懈努力！
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